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人際關係基本技能　原則十六：讓別人覺得，這個主意是他想到的。

你是不是對自己的想法，要比別人提供給你有信心？如果是的話，把自己的意見強加諸別人身上，不是很不智嗎？我們是不是最好只提供看法，而由別人自己想出結論？

沒有人喜歡被推銷，或強迫去做一件事。我們比較喜歡依照自己的意思購買東西，或照自己的意思行動。我們喜歡別人徵詢我們的願望、需求和意見。

看看尤金‧韋森的例子。韋森先生販賣新設計的草圖給服裝設計師和成衣商，三年來，他每星期，或每隔一星，都前去拜訪紐約最著名的一位服裝設計師。「他從沒有拒絕見我，但也從沒有向我買東西。」韋森道：「他每次都仔細看過我帶去的草圖然後說：『對不起，韋森先生，我們今天又做不成生意啦！』」

經過一五Ｏ次的失敗，韋森體會到自己一定過於墨守成規，所以決心研究人類行為，好幫助自己獲得新觀念和新力量。

之後，他採用了新的處理方式：他把幾張沒有完成的草圖挾在腋下，然後跑去見設計師。「我想請你幫點小忙。」韋森說道：「這裡有幾張尚未完成的草圖，可否請你幫忙完成，以符合你們的需要？」設計師不發一言看了一下草圖，然後說：「把這些草圖留在這裡，過幾天再來找我。」

「我知道為什麼多年來都不能把東西賣給他。」韋森說道：「我一直希望他買我提供的東西，這是不對的。後來我要他提供意見，他就成了設計人，他的確是的。我並沒有必要把東西賣給他，他自己買了。」

兩千五百年前，中國有個聖人名叫老子。他說過一些話，也許對今日的許多讀者仍有益處：

「江海之所以能成為百谷之王，是因為懂得身處低下，所以才能成為百谷之王。是以聖人若想領導人民必須謙卑服務；若想引導人民，必須在後跟隨。因此之故，聖人雖在上，而人民不覺其壓力；雖在前，而人民不覺有什麼傷害。」

本文摘自「卡內基溝通與人際關係」一書