捷達優-Blog

在上一篇我們簡單的介紹了BCG矩陣的意義與用法，本篇則教各位如何利用EXCEL做出我們所需要的矩陣圖。

我們以公司產品為例，首先你必須準備下列資料：公司產品、產品的本期與上期營業額、產品的市場規模，接著，我們可以用這些資料算出各產品的市佔率及營業成長率

市佔率＝本期營業額／市場規模

營業成長率＝（本期營業額－上期營業額）／上期營業額）

首先我們點選右上方的圖表，選取「泡泡圖」

接著，我們按到「數列」那個資料欄

接著，點選相關的資料如下圖紅色方塊所示，Ｘ值為市場佔有率那欄資料，Ｙ值為營業成長率那欄的資料，至於大小則為本期營業額的資料，

按下  下一步後，在標題那個選項中，我們將圖表標題、數值Ｘ與數值Ｙ軸之標題登打上去，

再來，選到資料標籤該項將標籤包含「Ｘ值」那個選項勾起來，

按下完成後，可以見到初步的圖表如下，不過按照BCG矩陣，我們仍需做一下調整，

首先，我們在Ｘ軸那裡點選右鍵後，選擇「座標軸格式」，

然後，調整一下Ｘ軸的最小值和最大值，並將「數值次序反轉」及「數值Ｙ軸置於最大值」這兩項勾選起來，完成後按下確定，

你看，這個圖的Ｘ軸是不是和剛才的圖有些許的不同了呢？

接著，我們點選一下中間那些泡泡，如下圖一個個綠色小方格，

由於我們只要選其中一個，所以再次點一下泡泡，使其只單選某個泡泡（見下圖，綠色小方格只剩一個），然後按下右鍵，選擇「資料點格式」，

在「選項」該資料列中，我們將「依資料點分色」勾起來，如此，我們才可以輕易辨識出不同產品各是哪些泡泡，

完成後，你應該會看到原來單一色系的泡泡現在變成彩色了！

接著，為了讓我們更快地分別這些泡泡屬於什麼產品，於是，我們對著其中一個泡泡圖的數值點選，下圖，我們選了21.98%那個數字，

看了一下資料表，21.98%那個數字，是屬於口香糖的產品，因此，我們在上方函數上鍵入「＝Sheet1!A4」，

完成後，看到了嗎？原來的“21.98%” 已經變成“口香糖”了（其他的項目也請以此類推），

最後，我們利用快取圖案中的直線，依據公司狀況及專業判斷來決定公司內合理應達成的市佔率與營業額成長率，此例以市佔15%及營業成長率65%為公司合理值，不同類型與規模的公司，其市佔率與營業額成長率應該會不同。

由上圖可知，口香糖與煎餅為公司之明星產品，而公司最近開發了許多新產品目前都處於問題兒童的分類下，要如何做好相關的行銷及推廣，是目前必須努力的，否則一不小心這些產品很有可能就會直接落入賠錢狗的分類，即：剛上市就面臨要把產品下市的問題了。

 以上簡單的將BCG矩陣和EXCEL結合運用的方式介紹給各位，希望對各位有幫助囉！